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小创新有可能改变一些家居千赢店的生意

   日期:2019年12月18日        整理:老虎机陶瓷网

【 www.sc-kungfu.com 】最近看了几十家网店,发现一些家居品牌陆续在搞一些小的创新。

这些微创新或许不能影响一个店的成败,但这种探索的价值是比较大的,从之前的销售情况中总结经验,让网店的呈现更能影响客户的感受,销售转化率预计会得到提升。

大材研究注意到了以下几个变化:一是大部分网店,都安排了爆款专区,用来展示当前主推产品,在呈现上会突出产品的核心卖点,并强调原价、优惠价之间的差别,以及赠送礼品。

二是部分网店开辟了专门的抽奖与领券专区,抽奖专区多是大转盘的形式,点击抽奖就能参与,多数是抵用券,部分会有实物奖品。可能买过东西之后,有机会抽中实物奖品。没买的时候,可能抽中的会是抵用券。

三是大额神券今年有些流行,有一些店都拿出1000元以上的大额抵用券,全店通用,当然往往需要满一定额度之后,才能使用。

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四是网店首页里,会重点划出版块,分成新品、爆款、口碑等多种专区。

如果是多品类产品,会按照品类呈现,每个品类力推两款或四款、六款、八款等。如果是全屋定制,则会按卧室、客厅、餐厅、书房等空间,提供多种可选的套餐。

五是部分商家会设立天天秒杀专区,限定时间点提供低价产品,当然这些产品也是限量的。

比如卡贝,就有天天秒杀与爆款尖货两个区,“天天秒杀”区里,每天上午10点和晚上10点开始,比如有9.9元的马桶垫、19.9的晾衣架、19.9元的调味罐、19.9元的免打扎置物架等。

爆款尖货区里,每满300减30,虹吸马桶包安装居然打出了499元起的低价。一套北欧风浴室柜549元起。在价格上,非常亲民。

六是部分家居网店会重点展示自己的服务、自己的实力与获得的荣誉认证等,比如突出免费上门安装。展示自己近年的销量,行业地位、高新技术企业证书、专利证书等。

这不新鲜了,以前也有很多人展示,只不过大家晒出来的成果,比以前更有含金量。以前经常打出“第一”、“遥遥领先”等广告语,现在少了许多。

七是还有部分网店,会划出一块区域,用来展示自己的线下门店,比如护童学习桌椅,就在天猫店首页下方安排了线下店的入口,提示全国有200多家o2o新零售体验店。

八是限量的玩法增加了,比如特价产品会限量,优惠名额会限量,秒杀会限量。比如罗莱家纺,主推爆款里,会提示前200名立减720、立减1380、立减700等多种做法。

我们看一些网店的小创新。

尚品宅配天猫店的口号是:全屋定制就是尚品宅配。页面上增加的小创新:吸引用户下单的按钮增加了一个“给朕免费设计一套”。

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【链接】 展示 ,秒杀 ,爆款 ,

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